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我們紹興利康食品有限公司是一家從事水產(chǎn)品深加工的中外合資企業(yè)，也是紹興市、紹興縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。廠址：紹興縣錢清鎮(zhèn)東坂村，企業(yè)注冊資金32.8萬美金, 辦廠幾年來，公司堅持以開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品加工為主要任務(wù)，服務(wù)農(nóng)民為主要宗旨，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用，公司也分別被評為“浙江省農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)、紹興市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、紹興縣十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，公司用淡水魚為主要原料生產(chǎn)的[外婆家醉魚]被評為[浙江省農(nóng)業(yè)博覽會金獎]、[紹興市綠色農(nóng)產(chǎn)品] 、[紹興市著名商標(biāo)]、[浙江省著名商標(biāo)]為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量，我們在浙江省科技廳、紹興縣科技局的關(guān)心和支持下，共同出資投入240百萬元人民幣,聯(lián)合在全省范圍內(nèi)進(jìn)行“淡水魚深加工綜合技術(shù)開發(fā)研究” 招標(biāo)，紹興商學(xué)院水產(chǎn)研究所中標(biāo)，經(jīng)2年的研究，項目先后開發(fā)了魚肉香腸、魚餅、魚頭煲、魚粉等新產(chǎn)品，項目提高了淡水魚加工的附加值，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為了讓更多的產(chǎn)品走上餐桌，公司在一手抓產(chǎn)品開發(fā)的同時，一手又積極開拓產(chǎn)品銷售市場，通過幾年的努力，現(xiàn)己經(jīng)構(gòu)筑起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 1、打品牌，唱響“外婆家” 商標(biāo)。公司分別在2001年--2004年申請注冊了“外婆家” 3只商標(biāo)，為了讓品牌成為產(chǎn)品的代言人和企業(yè)的代言人，在不斷加大對產(chǎn)品和商標(biāo)宣傳力度的同時，還利用各種展銷會展示自己的產(chǎn)品和商標(biāo)。目前，“外婆家” 產(chǎn)品己在許多大中城市擁有自已的消費(fèi)群體，產(chǎn)品得到了居民的青睞，計劃將“外婆家” 注冊為國際商標(biāo)。 2“外婆家”醉魚產(chǎn)品的營銷思路，企業(yè)以國內(nèi)、國外兩個市場同時并舉為策略：國外市場上，本企業(yè)已與美國、日本多個國家和地區(qū)有著良好的貿(mào)易往來。公司將積極鞏固和拓展“外婆家”醉魚產(chǎn)品在國外的市場，進(jìn)一步發(fā)展對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系；國內(nèi)市場上，公司產(chǎn)品遍布全國，目前在北京，廣州、成都、合肥、南昌、南京、上海、福建、無錫、杭州、寧波、金華等大中城市設(shè)立了12個經(jīng)營部和經(jīng)銷點，已經(jīng)初步形成了一個國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò), 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司的農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模也越來越大，如何在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮自已的作用，公司始終把“服務(wù)農(nóng)民、壯大自我” 作為奮斗的目標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益, 2007年同類產(chǎn)品市場占有率達(dá)到85%以上，并與多個單位建立了良好的長期合作關(guān)系。外婆家公司2005年實現(xiàn)銷售收入5034.1萬元，凈利潤47萬元；2006年實現(xiàn)銷售收入14440萬元，凈利潤792萬元；2007年實現(xiàn)銷售收入13343萬元，凈利潤736萬元。 公司建立了適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)治理結(jié)構(gòu),管理層次、機(jī)構(gòu)設(shè)置合理，管理制度健全完善。各科室部門職責(zé)分明，責(zé)、權(quán)、利明確，有完善的經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任制和健全的財務(wù)管理制度。同時特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)量保證部門在生產(chǎn)過程中舉足輕重的作用，企業(yè)的管理理念是“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。產(chǎn)品質(zhì)量管理嚴(yán)格按照ISO9001《質(zhì)量手冊》要求，責(zé)任明確，措施到位。重視產(chǎn)品售后服務(wù)，認(rèn)真聽取客戶意見并按照質(zhì)量體系的要求對其進(jìn)行匯總，及時根據(jù)總結(jié)的意見對各部門進(jìn)行整改。建立了較為完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系。 公司有良好的商業(yè)信譽(yù)，被有關(guān)單位和國家機(jī)關(guān)授予了眾多的榮譽(yù)稱號：“省級農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)”、“省級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”、“市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)先進(jìn)單位”等等。