公司簡(jiǎn)介
杭州邁迅體育文化用品有限公司 經(jīng)銷批發(fā)的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)服、T恤、籃球服暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。杭州邁迅體育文化用品有限公司經(jīng)銷的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)服、T恤、籃球服品種齊全、價(jià)格合理。杭州邁迅體育文化用品有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。全國高校球服(運(yùn)動(dòng)服)營銷模式 杭州邁迅體育文化用品有限公司，以低價(jià)格努力打造"以高校學(xué)生為核心,采取終端銷售"獨(dú)特營銷模式(以下簡(jiǎn)稱獨(dú)特營銷),取代以店鋪銷售球服傳統(tǒng)營銷模式. 高校球服市場(chǎng)分析： 1. 每年9-11月份大一新生每個(gè)班級(jí)會(huì)購買籃球服8-14套，每個(gè)大學(xué)基本上有10 個(gè)分院，每個(gè)分院10個(gè)班級(jí)以上，每個(gè)大學(xué)在9月份需求總量在1000套以上。 2. 每個(gè)大學(xué)各個(gè)分院的三球(藍(lán)球,足球,排球)聯(lián)賽舉行一次院隊(duì)需要球服． 3. 每個(gè)大學(xué)體育用品需求量（足球，籃球，排球，羽毛球拍，溜冰鞋）也非常大。 獨(dú)特營銷: 1. 零售商與批發(fā)商采用獨(dú)特營銷模式采取終端銷售減少分銷渠道所剝削的利潤 2. 零售商與批發(fā)商采用獨(dú)特營銷模式取代店面營銷模式擴(kuò)大區(qū)域,擴(kuò)大銷量作為自己的盈利. 3. 零售商與批發(fā)商采用獨(dú)特營銷模式可信度比較低但可以通過支付寶增加交易的信譽(yù)度. 獨(dú)特營銷方法業(yè)務(wù)員組成 (一) 體育部長(zhǎng) 優(yōu)點(diǎn)： 1) 每個(gè)分院體育部長(zhǎng)鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)比較容易，對(duì)每年大一新生來講向他們訂購球服和體育用品很自然． 2) 體育部長(zhǎng)舉行班級(jí)與班級(jí)打比賽是份內(nèi)的事情（只要有班級(jí)舉行打比賽，體育部長(zhǎng)哪里球服價(jià)格低廉，他們一定向體育部長(zhǎng)買球服和體育用品．）． 3) 每年學(xué)校里舉行籃球，足球，排球等比賽必定體育部長(zhǎng)采購體育用品。 缺點(diǎn)：1.由于經(jīng)過分銷渠道，利潤空間比較少，只能在自己的批發(fā)價(jià)上調(diào)３－５元． 2.有些體育部長(zhǎng)不是很注重錢，可能合作失敗。 (二)學(xué)校里生意人和團(tuán)隊(duì) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 學(xué)校里想做生意的，做代理人很多．這個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)比較廣．如果自己還有做其他代理這樣也可以建立起一大批的營銷隊(duì)伍. 2. 在體育用品市場(chǎng)上有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力尤其在體育用品（除服裝）. 缺點(diǎn)：以生意人的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)營銷方法比較亂，他們之間容易打價(jià)格戰(zhàn)，校園市場(chǎng)價(jià)格不容易穩(wěn)定以后想長(zhǎng)期做不宜采用此方法．．. (三)大一新生班長(zhǎng)或體育委員 優(yōu)點(diǎn): 1. 利潤空間比較大，可以給他們價(jià)格稍微低于外面店鋪的零售價(jià)格 2. 采用這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營銷是可以說是最廣的營銷方法。 缺點(diǎn): 在９月份大一新生過來要馬上建立起來有100多個(gè)班級(jí)這樣龐大網(wǎng)點(diǎn)很慢這樣會(huì)大大降低營銷重要策略——速度！，一般大學(xué)基本上有１００班聯(lián)系起來比較煩瑣工作量，以個(gè)人來做的話工作量會(huì)很大也很困難． (四)找自己三個(gè)最好的的合作搭檔每個(gè)人采取一個(gè)方案同時(shí)使用以上的三種營銷方法 優(yōu)點(diǎn): 1.體育用品不僅市場(chǎng)占有率還是利潤，都會(huì)將會(huì)達(dá)到最高。 2.如果做的好的本校市場(chǎng)接近壟斷地位。 缺點(diǎn)： 1.自己需要找?guī)讉€(gè)好搭檔，建立起龐大的隊(duì)伍 2.如果搭檔找的不好反而多了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（合作需要謹(jǐn)慎） 3.如果市場(chǎng)不是做的很大，幾個(gè)合作伙伴平攤掉所分得利潤會(huì)很少． 以上的營銷方法僅供參考。根據(jù)自己的空余時(shí)間,自己的以后工作愛好,自己能力,自己學(xué)校具體情況而定.
暫無購地信息
津公網(wǎng)安備 12011102001705號(hào)
